Versicherungen Sales Training - Sie lernen, es auf die harte Weise zu tun

Es gab zu wenige Änderungen im Versicherungs-Sales Training in den letzten 50 Jahren. Sie können sogar sich vorstellen, 50 Jahre alte Werkzeuge benutzen, um Ihre täglichen Aufgaben auch durchführen so einfache Dinge wie tun Sie Ihre Wäsche, Kochen oder den Rasen mähen? Man denke nur, wie schwer das wäre, wie ineffektiv. Doch wenn Sie üben und folgen Sie der Richtung, dass Ihre Versicherung Sales Training sagt Ihnen, sind Sie praktisch die gleiche Sache.

Eines der ersten Dinge, die Sie in Ihrer Versicherung Sales Training unterrichtet sind zu kommen mit einer Liste der Namen von mindestens 50 Menschen, die Sie gut genug, um mit Ihnen einen Termin haben, wissen. Ok, das ist gut, dass es Sie bekommt zu üben in einer sicheren Umgebung. Aber Ihre aktuellen Trainings greift zu kurz, weil Sie wirklich nicht wissen, wie sie auf dieser Liste zu nutzen. Viele der Leute auf Ihrer Liste haben bereits Beziehungen mit anderen Agenten und werden nicht, um ihr Geschäft auf Sie übertragen, so müssen Sie wissen, wie ihnen zu helfen, Ihnen zu helfen. Dies sind die Menschen, die am meisten interessiert und bereit, Ihnen zu helfen, wenn sie nur wüssten, wie sollte.

Cold calling ist eine alte Versicherung Sales Training Favorit. Die Theorie besagt, dass, wenn du einfach nur so viele Anrufe Sie, so viele Menschen zu sprechen und so viele von ihnen geben Ihnen einen Termin. Wie viele von Ihnen machen Endlosreglern zu einer Hand voll Leute, die verärgert, dass Sie unhöflich zu unterbrechen sind, und dann zu versuchen, ihren Arm in die Begegnung mit Ihnen drehen reden? Mit dem nicht nennen Liste und zusätzliche Regelungen in der Krankenversicherung der Industrie ist dies ein noch härteres Weise zu versuchen, erfolgreich zu sein. Plus die Telefonnummer Script Sie verwenden könnte nicht viel schlimmer. Ist es nicht einfach eine ganze Menge mehr Sinn zu telefonieren, nachdem Sie eine Verbindung mit jemandem, anstatt eine Verbindung starten müssen?

Der größte rote Fahne Fehler in Ihrer aktuellen Versicherung Sales Training, ist, dass niemand lehrt Ihnen, wie Sie füllen Ihren Umsatz mit den richtigen Leuten zu schleusen. Die richtigen Leute sind die Menschen, die am ehesten mit Ihnen ins Geschäft zu tun. Und Sie müssen wissen, wie zur Vorqualifizierung auch die richtigen Leute, wenn Sie produktiv zu sein und damit beginnen, Geld in Ihrem Bankkonto wollen.

Ihre aktuelle Versicherung Sales Training vermittelt Ihnen einen mittelmäßigen Weg, um Empfehlungen. Um wirklich gute Empfehlungen erhalten, müssen Sie eine ausfallsichere Verkaufsprozess folgen, damit Ihre Kunden so über die Zusammenarbeit mit Ihnen, dass sie eifrig Ihnen die qualifizierte Empfehlungen angeregt werden. Eine qualifizierte Überweisung ist jemand, dass sie von Ihnen gesprochen und gebeten, Sie anzurufen. Was Sie jetzt tun nicht Platz genug Fokus auf den Aufbau von Beziehungen, so dass die Empfehlungen, die Sie bekommen sind ziemlich schwach.

Sie haben noch Dinge zu tun, die harte Weise erfolgreich zu sein. Wenn Sie die Dinge ändern Sie looking at you ändern, was Sie sehen. Überzeugen Sie sich eine bessere einfacheren Weg durch die Aktualisierung Ihrer Versicherung vertrieblichen Fähigkeiten auf die Werkzeuge, die Sie auf dem heutigen Markt durch die Nutzung der Ideen in diesem Artikel.
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